A kereskedelemben dolgozó szakemberek idén talán még a diákoknál is több ellenérzéssel várják az iskolakezdést. Míg a nyár vége, a tanévkezdési szezon hagyományosan erős indítása az őszi eladási időszaknak, 2023 egyelőre csak kételyekben tűnik erősnek a korábbi évekhez képest. A hazai gazdasági környezetet figyelembe véve nehéz elképzelni, hogy a harmadik negyedév hullámaira felülve könnyen elsiklik majd az iparág a karácsonyi boomig. Ha egyáltalán lesz hullám, és lesz boom.

Iskolakezdés masszív akciók és teljes bizonytalanság mellett

„Az idei iskolakezdésre az inflációérzékeny szülők újraértelmezik a vásárlásaikat” – értékelt Stephen Rogers Deloitte-vezér az amerikai Retail Dive-nak. „Az egész vásárlási folyamat a költségminimalizálásról fog szólni. A szülők korábbra hozzák a vásárlásokat az akciók elcsípésére, készpénzes és bolti vásárlásokban gondolkodnak.” Ezekre az új trendekre pedig láthatóan nem csak az Egyesült Államokban készülnek.

Magyarországon az Auchan és a Tesco egyaránt elindította iskolakezdési kampányát, amelyről az elmúlt napokban a Store Insider is beszámolt. A Tesco 2,5 millió füzettel, 1,2 millió darab írószerrel, 60 ezer tolltartóval és 50 ezer táskával indított, amelyhez az Egyesült Államokban látott koncepcióhoz hasonlóan négynapos, 30 százalékos villámleárazást csatolt már augusztus közepén. Az Auchan ennél is tovább ment: júliusban sajátmárkás iskolakezdési csomagot hozott ki 4990 forintos áron.

Egy másik amerikai közvélemény kutatás szerint a tengerentúli szülők 80 százaléka fordul hasonló akciókért az üzletláncokhoz, szemben az e-kereskedelemben (is) akciókat keresgélő 60 százalékkal. Érdemes mindezt az amerikai statisztikai hivatal, a U.S. Bureau of Labor Statistics júniusi inflációs adatainak fényében vizsgálni, amely szerint az Egyesült Államokban mindössze 3 százalékos inflációs adatokat mértek – a magyarországi 20,1 százalékkal szemben.

Az Európa-bajnok, közel 30 százalékos magyar élelmiszer-inflációs adatok mellett az amerikaiak 5,7 százaléka szintén eltörpült idén júniusban.

Így is az amerikaiak fele nyilatkozott nemrég úgy, hogy „nagyon aggódik” az infláció miatt az országban. A fogyasztói hangulat ezzel együtt rohamosan javul az Egyesült Államokban, az évközi adatok szinte biztossá teszik a fent említett kiskereskedelmi boom beköszöntét a karácsonyi időszakra, és a kihívások ellenére komoly őszi fellendülésre is jó esély mutatkozik.

Magyarország: „Promóvadászatból promósóvárgás” 

A magyarországi helyzetet legfeljebb annyiban vehetjük hasonlatosnak, hogy a fogyasztók extrém árérzékenysége nagyobb vásárlói körültekintéshez, átgondoltabb vásárlási technikákhoz vezet. Így az amerikai kiskereskedelmi-láncokhoz hasonlóan a hazai piaci szereplőknek is a legjobb formájukat kell hozni ősszel, ha eredményt akarnak elérni. Az Auchan és a Tesco példái jól rezonálnak tavaszi elemzésünk csattanójára:

„Világszintű összehasonlításban maga az ár mint szempont hazánkban kiemelkedően fontos helyen áll. Hasonló a helyzet a promóciókkal, mondhatni, „promóvadász” ország vagyunk, több igazán promócióérzékeny vásárlói réteggel. Némely kategóriában az éves volumen akár csaknem kétharmada is promócióban kel el (ilyen például a sör).” – fogalmazott a májusi Store Insider magazinban Zsigmond-Czikora Csilla, a NielsenIQ (NIQ) ügyfélkapcsolati igazgatója.

Az élelmiszerek, és számos más FMCG-cikk esetében elérhetetlennek tűnő évvégi egyszámjegyű inflációs cél árnyékában, súlyosan piactorzító hatások – így a kötelező akciózás – sodrásában a hazai piaci szereplők számára aligha marad más út, mint a leginnovatívabb kommunikációs és marketing-megoldások megtalálása. Természetesen hatalmas akciókkal kiegészítve a „promósóvárgás” enyhítésére.